قد تكون هذه من العادات المعروفة عند بيع وشراء عقارات في إسطنبول أو أي منطقة أخرى، أن يكون هناك فارق بين الخيار الذي يرغب بشرائه المشتري، وبين إمكانياته المادية المتاحة لشراء عقار في اسطنبول، لذلك يبحث المشترون عن حلول للتوفيق بين ما يرصدونه من مبلغ مالي وبين الخيارات العقارية الممكنة.

نقاط مهمة للحصول على عقار بسعر مناسب في اسطنبول

البحث جيداً في سوق العقارات في إسطنبول

دائماً نؤكّد على مسألة التريّث والبحث الدقيق والسؤال والاستفسار عن أدق التفاصيل حول شراء البيوت في إسطنبول، لأن ذلك يزيد من معلومات المستثمر وزيادة وعيه حول السوق العقاري. عمّ يجب أن يبحث المستثمر؟  البحث لا يكون فقط عن أسعار العقارات في كل حيّ من أحياء إسطنبول، إنما يجب التركيز إلى جانب ذلك على النقاط التالية:

  • العقارات الأكثر طلباً في إسطنبول

عند البحث عن عقارات في مناطق تشهد حالات بيع عقارات بشكل كبير فإنك كمشترٍ ستكون في موضع قوة، لأن أسعار العقارات تتعلّق بكمية الطلب والعرض على شراء شقق في اسطنبول، تأتي في الدرجة الأولى بالنسبة للعرب عقارات اسبارتاكولا وعقارات باشاك شهير، هذه المناطق تشهد إقبالاً على شراء العقارات فيها، إلى جانب بناء العديد من المشاريع السكنية والعمرانية في المنطقتين.

  • المناطق السياحية والحيوية

بالنسبة للراغبين في الاستثمار العقاري الناجح ينبغي أن تكون العقارات في مناطق سياحية و حيوية كمركز المدينة في الفاتح، أو في تقسيم أو شيشلي. طبعاً .. إنّ العقارات في هذه المناطق تكون أسعارها أغلى بكثير من العقارات الأخرى لكنها تتميّز بكونها مناطق تعج بالسياح الأثرياء، أي أنّ أي عقار فيها سيكون إيجاره ثميناً، وكذلك لو تم استثمار العقار لغايات تجارية يمكن أن تلقى رواجاً، فالمطاعم السياحية مثلاً تتركز في المناطق القريبة من البوسفور، أو على امتداد خط الترام فاي من فندك زاده حتى السلطان أحمد. هذه المناطق جيدة لافتتاح مشاريع ضخمة برأس مال ضخم وبنشاط قوي ومدروس بشكل دقيق، وستكون مردوداتها الربحية كبيرة جداً مقارنة بباقي المناطق في إسطنبول.

  • المناطق التي تكون عقدة مواصلات

دائماً المناطق التي تشكل عقدة مواصلات تكون أسعارها أغلى بكثير من المناطق الأخرى، بل إنّ العقارات في نفس المنطقة كلما اقتربت من محطات النقل المشهورة كلما كانت أسعار العقارات فيها أثمن من بقية العقارات. ميزة هذه المناطق أنها وإن كانت عقاراتها باهظة الثمن نوعاً ما لكن عقاراتها أخفض سعراً من المناطق الحيوية والسياحية، ويمكن الاستفادة من المواصلات للحديثة للوصول السريع إلى مركز المدينة وسائر مناطق إسطنبول. من الأمثلة الواضحة على دور المواصلات في إيجاد عقارات مميزة بأسعار أخفض من أسعار عقارات مركز المدينة، هي عقارات بيليك دوزو، وعقارات زيتين بورنو.

  • مشاريع البنية التحتية

غالباً المشاريع العقارية الحديثة تكون موجّهة نحو مناطق أسعار العقارات فيها منخفضة، أو ربما تكون غالب مساكنها شعبية، والحكومة التركية تقوم بهذه المشاريع التنموية كقناة إسطنبول الجديد أو مطار غراند إسطنبول، أو إحداث محطات نقل جديدة على خطوط المترو والمتروبوس والترام فاي، لتشجيع شركات البناء التركية على البدء بمشاريع عقارية جديدة في هذه المناطق، هذا المخطط هو جزء من استراتيجية "التحول الحضري" الذي تقوم به الحكومة التركية لزيادة أسعار العقارات في هذه المناطق. إنّ اختيار المناطق التي لم تنتهِ بعد فيها المشاريع التنموية لشراء شقق في إسطنبول، يضمن انخفاضاً في أسعار الشراء، وزيادة بعد بيعها عند تمام المشاريع هناك وإنجاز التحول الحضري فيها.

  • متوسط أسعار العقارات في الأحياء التركية

إن العلم بأسعار السوق العقارية في كل حي من أحياء إسطنبول مهم جداً، لذلك ضع في أولويات بحثك أن تسأل عن أسعار العقارات في عدة أحياء في إسطنبول، ولا تكتفِ بالتعرف على مشروعين أو ثلاثة فقط، ابحث جيداً واسأل كثيراً، فهناك عقارات قد تجدها بثلثي سعر عقارات مماثلة لها لكنها في حي آخر.

بناء خيارك الاستثماري بقدر ما ترصد من مال له

لا تحاول البحث خارج إطار حدودك المالية المتاحة، لأن الاستثمار في العقارات التركية يعتمد على الصبر والانتظار، لذلك قد تحتاج إلى 3 إلى 5 سنوات بشكل متوسط حتى تعرض منزلك للبيع بغية الحصول على أرباح كبيرة. لا نقول إنك إن بعت قبل هذه الفترة أنّك ستخسر، كلا!! ، إنّ العقارات لا تخسر بذاتها مطلقاً، ولكنك إن وضعت مالاً زائداً في شراء بيت في إسطنبول ثم اضطررت لاحقاً لسيولة مالية، فإنّك ستبيعه بشكل عاجل.

الشراء بالرهن العقاري أو بالتقسيط

بهذه الطريقة أيضاً يمكن أن تحصل على راحة في دفع الأقساط الشهرية، يُذكر هنا أنّ تركيا تتيح بيع العقارات فيها برهن من مصرف تركي، أو عن طريق التقسيط بالاتفاق بين شركة البناء والمشتري، وهذه الطريقة أفضل وأيسر.الجدير بالذكر هنا أنّك عندما تشتري بالتقسيط، تقوم بدفع نسبة معينة من سعر العقار بداية تتراوح بين 30 إلى 40% من سعر العقار كحد وسطي، وكلما كانت النسبة الأولى أكبر يُساهم ذلك في خفض قيمة المبلغ الإجمالي، حيث تمنح العديد من الشركات العقارية حسومات مرتبطة بالدفعة الأولى. كذلك إنّ دفع المبالغ المستحقة دفعة واحدة يعتبر من طرق خفض قيمة المبلغ الكلي لسعر العقار.

التفاوض جيداً مع البائع عند شراء منزل في إسطنبول

من الخطوات المثالية لخفض سعر العقار الذي تريد شراءه، طبعاً المفاوضات هي الخطوة الأخيرة وقد لا تكون النسبة المراد خفضها كبيرة لكن يجب أن تركّز النقاط التالية:

  • التفاوض يكون على 10 إلى 15% من سعر العقار بشكل وسطي.
  • يجب أن تنتبه إلى الطلب والعرض على العقارات في المنطقة، فعندما تكون العقارات المعروضة للبيع أكبر من طلبات الشراء، تكون القوة للمشتري، أما إن كانت العروض أقل فإن البائع هو صاحب القوة.
  • يجب أن تفاوض في حدود المعقول.

التخلي عن بعض الامتيازات للحصول على عروض بسعر مناسب

لا بدّ أن تقوم بمراجعة العديد من خياراتك عندما تجد عقاراً جيداً نوعاً ما وسعره مناسب لما تملكه وترصده لشراء بيت في إسطنبول، فمثلاً ربما يكون المبلغ المتوفر لديك يكفي لعقار (3+1) بينما أنت ترغب بالسكن بعقار أكبر مساحة منه أربع غرف وصالة أو أكبر، في هذه الحالة فكّر بالتأقلم مع منزل أصغر من المنزل الذي تبحث عنه أفضل بكثير لك من إفشال صفقة البيع مع أنّ السعر مناسب لك. أيضاً قد يقوم البعض برد صفقة البيع فقط لأن العقار بعيد قليلاً عن محطة المترو، أو تحتاج انطلاقاً منه إلى نصف ساعة أو أكثر للوصول إلى عملك، هذه المميزات لا تجعلها عائقاً أمامك. هذا الكلام نقوله بالنسبة لمن يرغب بشراء بيت في إسطنبول بغرض السكن فيه والإقامة مع عائلته، أما من يريد أن يستثمره للتأجير أو لأي غرض آخر، فيجب أن يختار الصفات المناسبة أكثر لغرضه الاستثماري، مثلاً من يريد أن يشتري عقاراً ليجعل منه سكناً طلابياً لا ينفع أن يختاره في مكان بعيد عن المواصلات. نحرص في شركة الفنار العقارية على تقديم أفضل الخدمات والاستشارات للراغبين بشراء عقارات في تركيا وفي إسطنبول بالذات، ونحرص على خدمة عملائنا خدمة مرضية لهم وتحقق أعلى درجات الرضا، وكذلك ننشر مقالات استشارية للحديث عن أهم قضايا العقارات التركية، ليكون متابعنا مطلعاً تماماً على تفاصيل سوق العقارات في تركيا.